“La humanidad se divide en dos grupos los que saben que no saben y los que no saben que no saben”
Anónimo |
Por. Armando Malebranch Eraso D. Muchas veces la gente quiere que alguien supuestamente experto le diga, o le dé ideas de negocios, incluso hay quienes van donde brujos, tarotistas, mentalistas, otros acuden ante economistas, empresarios exitosos u otros, para que suelten algo del secreto, pero la verdad es que desde salir a vender aguacates en una carretilla por las calles de las grandes ciudades hasta la fabricación de aviones Airbus A380, están dentro del campo de las ideas de negocios, lo importante es que usted sepa qué quiere, el Dr., Chopra recomienda que lo primero que uno tiene que hacer en la vida es preguntarse quien soy y así no surja respuesta alguna por lo menos hizo el esfuerzo de poner en contacto su conciencia con su biología, acá ocurre exactamente igual, lo primero es ser conciente de que uno existe y luego ya puede saber qué es capaz de hacer y a dónde es capaz de llegar. Si usted sabe hacer unas exquisitas tortillas de maíz, pero es de las personas que piensa que hacer tortillas de maíz es un mal negocio, o que de ese negocio está llena la ciudad, ya le puso punto final a una idea de negocio y debe ponerse a pensar en otra cosa, pero si por el contrario usted es de las personas que piensa que hacer tortillas como usted las hace, nadie más las puede hacer, entonces ya tiene una idea de negocio y el segundo paso será el de hacer un plan de negocio para luego si acudir a un préstamo, si así lo planteó en su plan de negocio, para, finalmente, ponerse manos a la obra y a vender tortillas de maíz.
Un viejo consejo sobre ideas de negocio es hacer lo que más se venda, y eso uno lo ve a diario, no necesita estarlo preguntando a “expertos”, es posible que si el experto consultado es mejicano le aconseje hacer enchiladas rojas, pero si es chino le aconseje hacer pinchos de alacrán y como usted es un buen colombiano y cree a fe ciega que lo que le aconsejó el experto es la idea, entonces, quizá, fracase porque eso no es lo que más se vende en su ciudad, es más, entre colombianos se puede dar el caso que un buen negocio allá no lo sea acá, por ejemplo si usted vive en Popayán no creo que le iría muy bien con una fábrica de bollo limpio, como tampoco le iría bien en Valledupar si establece un asadero de cuyes; entonces el segundo paso es averiguar, indagar, o consultar, si lo que usted sabe y puede hacer se vende o no en su localidad o averiguar donde se vendería mejor.
En ese orden de ideas, piense que todo lo que actualmente se produce y se vende en su localidad, es buen negocio, por eso existen, ahora si frente a esta evidencia usted es de los que piensan que como ya existen, entonces ya no hay cabida para usted, quiere decir que usted todavía no ha hecho la conexión entre su conciencia y su biología, que es el primer paso, según Deepak Chopra, pero si en cambio usted es de los que piensa que por una parte la humanidad está creciendo día a día y en esa misma dosis aparecerán nuevos compradores, lo veo bien, y si además piensa, por otra parte, que usted puede mejorar tal servicio o producto de tal o cual manera, lo veo mejor.
Dicen los que saben que cuando se piensa en negocios, lo primero a pensar no debe ser en el dinero y eso es cierto, porque si usted tiene una buena idea de negocio y dicha idea está soportada en un buen plan de negocio, la plata le llega o bien por la vía del crédito o bien por la vía de inversionistas que se quieren convertir en sus socios y le aportan el capital necesario
Miremos en qué consiste el famoso plan de negocio, en primer lugar aclaremos que un plan de negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y explica los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
En otras palabras, consiste en realizar una serie de estudios y cálculos antes de decidirse a invertir. Con dichos estudios y cálculos se busca prever, hasta donde más sea posible, que la decisión de invertir va ser un éxito, lógicamente que no es posible ser un ciento por ciento acertado, al fin y al cabo una de las características que tienen los planes de negocios es la alta dosis de incertidumbre, pero lo que si se busca es disminuir dicha incertidumbre aunque NO es posible eliminarla del todo.
Un plan de negocio se dividen en tres partes o etapas: a) Etapa de estudios preliminares, b) Etapa de diseño o formulación del plan operativo del negocio y c) Etapa de la evaluación ex - ante del plan
Los estudios preliminares, también denominados diagnóstico, se hacen antes de formular el plan operativo del plan de negocio y constituyen la base para dicha formulación; los estudios preliminares en términos generales son siete (7), a saber: a) Estudios de mercado, b) estudio socioeconómico, c) estudio financiero externo, d) estudio legal, e) estudio tecnológico, f) estudios ambientales, y g) estudios organizacionales o administrativos.
El diseño o formulación del plan operativo del negocio consiste en definir las actividades y su correspondiente concatenación lógica, junto con los recursos necesarios a fin de lograr los propósitos en que se definió al concebir la idea. Esta etapa de diseño o formulación del plan operativo del plan de negocios comprende los siguientes catorce (14) procesos: 1) Consolidación del diagnóstico, 2) Determinación de los objetivos , 3) Diseño de estrategias, 4) Diseño del producto y la producción, 5) Planeación de la distribución y ventas, 6) Localización del negocio, 7) Determinación y análisis de actividades, 8) Programación de actividades, 9) Determinación del tamaño del negocio 10) Diseño de la estructura organizacional para el negocio, 11) Diseño de puestos de trabajo, 12) Diseño de los sistemas de organización que dirigirá el negocio, 13) Determinación y cálculo de los recursos necesarios para el negocio y 14) El presupuesto del negocio.
La etapa de la evaluación ex – ante del plan de negocios consiste en calcular la rentabilidad o a evaluar las diferentes opciones para poder recomendar lo mejor. Esta etapa de evaluación ex – ante del plan de negocios comprende las siguientes 7 (siete) acciones: 1) Determinación del horizonte de tiempo a evaluar, 2) Construcción de flujo de fondos, 3) Cálculo de indicadores financieros, 4) Cálculo de impuestos, 5) Construcción de flujo de fondos para proyectos con financiación, 6) Construcción del flujo de fondos con ajuste inflacionario, 7) Construcción del flujo de fondos para proyectos de comercio exterior, para finalmente emitir las recomendaciones de invertir o recomendaciones de los ajustes a hacerle al plan de negocios
Una vez formulado, evaluado y viabilizado el plan de negocios, se debe conseguir la entidad, ya sea, gubernamental, internacional o no gubernamental, que financie y que se ajuste o dedique a las necesidades de su emprendimiento. Para esto son necesarios los contactos con las diferentes fuentes de financiación, conociendo así los requisitos que ellos exigen en cuanto a presentación de documentos necesarios para las solicitudes de crédito.
Por último es importante destacar que así parezca difícil armar planes de negocios, realmente es fácil, lo único que se requiere es voluntad y un poquito de paciencia, mientras va aprendiendo en la práctica.
Ing. MG en Planeación Socioeconómica. Docente, Investigador, Consultor y Asesor en planeación socioeconómica Médico hindú, endocrinólogo y gemcrinólogo, escritor y famoso y quizá uno de los gurús más leídos en el mundo actual
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